Logre que sus vendedores den lo mejor de sí mismos mediante la orientación, gamificación, competencias y capacitación incluidas en el flujo de trabajo.
Logre que los equipos unan esfuerzos para aumentar los ingresos y mucho más. Trabajando estratégicamente con objetivos comunes, ellos sabrán qué hacer, cuándo deben hacerlo y cómo hacerlo mejor y de forma más rápida.
Logre que cada empleado pueda adaptarse a cambiar con rapidez. Logre que se adapten a los cambios en los objetivos, productos o promociones y que lo hagan con confianza.
Aproveche la competitividad natural de los vendedores con competencias basadas en metas entre representantes, dentro de los equipos o entre distintos equipos. Todo apuntado a motivar una mejora permanente y mejores resultados.
Ofrezca a los gerentes la capacidad de transformar sus equipos en estrellas de las ventas con datos en tiempo real que les permitan adoptar de inmediato los cambios en el desempeño o la conducta.
Dé a los vendedores metas claras y seguimiento en tiempo real del desempeño con los productos, clientes y actividades en los que quiere que se enfoquen y ellos llevarán a cabo lo más importante. Vincule las metas al reconocimiento, la compensación y al progreso en la carrera profesional y ellos estarán motivados para rendir al máximo.
Los vendedores crecen con la competencia. Impulse el desempeño con desafíos interesantes entre colegas, grupos y equipos en formas que creen un trabajo estratégico centrado en el enfoque y las metas para obtener fuertes resultados.
Mantenga al día a su equipo respecto a nuevos productos, promociones y oportunidades sobre la marcha y entre reuniones con series de pequeñas unidades de aprendizaje específico. Seguidamente, asegúrese de que los conocimientos del aprendizaje se retengan y se apliquen mediante simulaciones y desafíos relacionados con los productos y promociones en los que quiere enfocarse.
Mantenga la ambición y la motivación de sus vendedores. Siempre. Impulse la competencia sana con tableros de clasificación y anuncios de ganadores por la TV interna de la compañía. Cree competencias niveladas y basadas en los perfiles para cualquier indicador clave de rendimiento de ventas o permita que los empleados se planteen retos o se desafíen entre ellos, ofreciendo a todos algo a lo qué aspirar y una oportunidad para ganar. Haga clic para saber más sobre la gamificación para el personal de ventas.
Los vendedores saben cómo vender. Usted debe mostrarles cómo ganar una y otra vez. Una vista en tiempo real del desempeño de los empleados permite a los gerentes orientar a los empleados para el triunfo en las ventas porque ven y pueden corregir las fallas de conocimiento o de desempeño en ese momento.
“Centrical supera por mucho a la competencia en la gestión del desempeño en ventas. No hay ninguna razón para trabajar con alguien más”.BRIAN SNYDER Director Regional | Cellular Sales
Employees engaged with Centrical’s platform delivered superior results:
Motive y empodere a sus equipos de ventas para que superen sus cuotas diariamente.
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